Droomscenario: de koper tekent, jij krijgt direct de volledige koopsom op je rekening en vertrekt met een cocktail in de hand naar een zonnig oord. Klinkt goed, toch? Helaas, de realiteit is anders. De kans dat je in één klap wordt uitgekocht, is klein. Gelukkig zijn er verschillende manieren om je bedrijfsoverdracht financieel goed te regelen. Laten we de drie meest gangbare financieringsvormen eens bekijken.
1. Bancaire financiering: de bank als tussenpersoon
De koper kan proberen de overname te financieren met een lening bij de bank. Dit lijkt ideaal: jij krijgt direct je geld en de koper kan gespreid terugbetalen. Maar banken zijn niet dol op risico’s. Ze zien graag dat jij als verkoper betrokken blijft, omdat dit vertrouwen wekt. Een soepele overdracht en jouw ervaring maken het voor de bank aantrekkelijker om financiering te verstrekken.
2. Vendor loan: uitstel, maar niet afstel
Wil je de koper helpen zonder direct alles achter te laten? Dan is een vendor loan een optie. Jij leent een deel van de koopsom aan de koper, maar het mooie is: je maakt het bedrag niet daadwerkelijk over. Op papier verstrek je de lening en de koper betaalt jou terug in termijnen, inclusief rente. Uiteraard regelen we een stevig onderpand, zodat je niet met lege handen achterblijft. Dit is een veelgebruikte en veilige manier om een verkoop haalbaar te maken.
3. Earnout: de optie die we liever vermijden
Een earnout houdt in dat een deel van de koopsom afhankelijk is van toekomstige prestaties van het bedrijf. Bijvoorbeeld: als de omzet over twee jaar een bepaalde drempel haalt, krijg jij een extra betaling. Klinkt spannend, maar hier zit het risico: jij hebt geen controle meer over het bedrijf en dus ook niet over de prestaties. Dit kan een flinke tegenvaller worden. Daarom raden we deze constructie in de praktijk vaak af.
Conclusie: slim meedenken, maar met beleid
Het is fijn als je als verkoper bereid bent om mee te denken met de koper, maar dan wel op een manier die voor jou veilig en haalbaar is. Of je nu kiest voor bancaire financiering, een vendor loan of een combinatie: zorg ervoor dat je goed advies krijgt en geen onnodige risico’s loopt. Zo kun je met een gerust hart afscheid nemen van je bedrijf – en misschien alsnog die cocktail bestellen.
