De eerste stap bij een bedrijfsverkoop is vrijwel altijd de waardering van het bedrijf. Niet omdat je morgen móét verkopen, maar omdat een waardering inzicht geeft. Je ziet waar de waarde vandaag zit en – belangrijker – waar je die op korte en lange termijn kunt verhogen. In de praktijk komen daarbij vaak verrassingen naar boven. Zo bleek bij een groothandel met een exclusief dealerschap dat de complete omzet leunde op één product, terwijl er geen contract bestond met de leverancier. Orders liepen zelfs nog via een fax uit 1984. Zo’n afhankelijkheid drukt direct de waarde, maar is vóór een verkoop vaak relatief eenvoudig te verbeteren door de afspraken te formaliseren.
Een waardering is daarnaast een strategisch instrument in onderhandelingen. Zonder onderbouwde waardering praat je al snel in aannames, emoties of ‘onderbuikgevoel’. Met een waardering beschik je over argumenten: waarom een bepaalde multiple realistisch is, hoe risico’s zijn meegewogen en welke toekomstige kasstromen een hogere prijs rechtvaardigen. Dit maakt het gesprek met kopers gelijkwaardiger en voorkomt dat je vanaf het eerste gesprek defensief moet reageren op een lage openingsbieding.
Ondernemers kunnen kiezen tussen een snelle indicatieve bedrijfswaardering of een uitgebreid waarderingsrapport. Een indicatie is geschikt om globaal te weten waar je staat en of verkoop überhaupt interessant is. Een rapport gaat veel dieper en is essentieel in situaties waarin de Belastingdienst meekijkt, zoals bij familieopvolging of werknemersparticipatie. In die gevallen moet je kunnen aantonen dat de overdracht plaatsvindt tegen marktwaarde, zodat er geen sprake is van een schenking of verkapt loon in natura.
Juist bij overdracht binnen de familie of aan medewerkers is objectiviteit cruciaal. Een goed onderbouwd rapport laat zien welke methode is gebruikt, welke aannames zijn gedaan en hoe risico’s zijn verwerkt in de waarde. Daarmee verklein je niet alleen fiscale risico’s, maar voorkom je ook discussies binnen de familie of het team achteraf. Transparantie vooraf is vrijwel altijd goedkoper dan conflicten achteraf.
MKB Opvolging beschikt over de juiste opleiding en expertise om dergelijke waarderingsrapporten op te stellen. Niet als theoretische exercitie, maar als praktisch hulpmiddel: om waarde te verhogen vóór verkoop, om sterker te onderhandelen én om overdrachten fiscaal en juridisch verantwoord vorm te geven. Een goede waardering is daarmee geen eindpunt, maar het begin van een doordachte bedrijfsverkoop.