Waarde is een berekening. Prijs is een uitkomst. Maar wat belandt er op je rekening?
We starten altijd met de waarde. Niet met nattevingerwerk, maar met een onderbouwde indicatie. Als partner van zaakwaarde.nl gebruiken wij een gestructureerde methode om de onderneming door te rekenen. Als gecertificeerd business valuator mogen wij bovendien officiële waarderingen opstellen bij verkoop aan een kind of werknemer. Dat houdt de Belastingdienst buiten de deur.
Een waardering is geen vraagprijs. Het is een strategisch anker. Het laat zien waar de kracht zit, waar de kwetsbaarheid zit en welke knoppen je nog kunt draaien. In een onderhandeling geeft een goede waardering argumenten. Het voorkomt dat een koper het gesprek terugbrengt tot onderbuik en opportunisme. We zullen nooit over de prijs spreken met de ondernemer in de kamer.
Dan komt de prijs. Die ontstaat aan tafel. Daar spelen meer factoren dan alleen de berekende waarde. Zekerheden. Overdrachtsmoment. Risicoverdeling. Betrokkenheid na verkoop. Gunfactor. Structuur. De prijs is het resultaat van dat spel.
En dan nog iets wat vaak door elkaar wordt gehaald: prijs is niet hetzelfde als financiering.
Cash plus lening is de betaling.
Betaling plus kasrondje is de prijs.
Prijs plus onderhandeling is de waarde die jij ervaart.
Wie dit onderscheid snapt, onderhandelt scherper. Wie scherper onderhandelt, houdt meer over. Wij nemen de onderhandeling volledig uit handen. We willen dat je als verkoper nog enige tijd kan samenwerken met de koper, zonder frustratie over hoe de onderhandeling verliep.
Lees hoe wij persoonlijke begeleiding bieden bij familieoverdracht of verkoop aan een werknemer of plan direct een gesprek over jouw onderneming.
