De meeste bedrijven worden niet overgenomen door familie. Ze worden gekocht door een partij die je nog niet kent. Of maar al te goed kent: je concurrent.
Als kinderen of personeel niet instappen, kom je uit bij een strategische koper. Een concurrent of een investeerder. In de praktijk werkt een concurrent vaak het best. Die begrijpt je markt. Kent je marges. Ziet direct waar synergie zit. Dat maakt het gesprek inhoudelijk en de waardering realistischer.
Een investeerder kijkt anders. Meer op rendement, schaalbaarheid en management. Dat kan aantrekkelijk zijn, maar vraagt een strakker verhaal en meer onderbouwing. Een concurrent ziet sneller de operationele meerwaarde. Dat verkort het traject en vergroot de kans op een deal.
Bij verkoop aan een onbekende is geheimhouding cruciaal. Medewerkers, klanten en leveranciers mogen niet via de wandelgangen horen dat je verkoopt. Daarom werken wij met strikte geheimhoudingsovereenkomsten en gefaseerde informatieverstrekking. Eerst anoniem. Dan verdiepend. Pas volledig inzicht als er serieuze intentie ligt.
Discretie beschermt je bedrijf. Structuur beschermt je onderhandelingspositie.
Lees hoe Robert zijn bedrijf verkocht aan een internationale koper of neem direct contact op voor een vertrouwelijk gesprek.
