Je hebt jarenlang met bloed, zweet en tranen gewerkt aan je bedrijf. Nu is het tijd voor de volgende stap: verkopen. Maar waar vind je die ene koper die jouw bedrijf met liefde en strategisch inzicht wil overnemen? De meeste adviseurs hebben een standaardtruc: ze bellen een concurrent die net iets groter is dan jij en hopen op een match. Soms werkt dat, vaak niet. En dan? Dan komt mijn aanpak om de hoek kijken.
Een frisse blik op kopers vinden
Omdat niet elke onderneming een hapklare brok is voor de meest voor de hand liggende koper, heb ik een alternatieve methode ontwikkeld. Deze methode is geïnspireerd op een model uit de marketing: de matrix van Ansoff. Dit model helpt bij groeistrategieën, maar waarom zou je het niet gebruiken om kopers te vinden? Met een beetje creatief denken vinden we kopers in drie minder voor de hand liggende categorieën:
1. Dezelfde producten, andere markt
Soms zijn er bedrijven die exact hetzelfde kunnen als jij, maar in een heel andere markt actief zijn. Een voorbeeld: een ICT-bedrijf dat uitsluitend voor de overheid werkte. Wij vonden een koper die dezelfde software beheerste, maar zijn diensten aan groothandels leverde. De techniek was identiek, de klanten totaal anders – en dat bleek de perfecte overnamekans.
2. Andere producten, dezelfde markt
Een andere mogelijkheid: een koper die dezelfde markt bedient, maar met een ander product. Een mooi voorbeeld hiervan is een metaalfabriek die werd overgenomen door een klant. De verkoper maakte maatwerkoplossingen in metaal, terwijl de koper toepassingen voor de automotive liet maken. Wat bleek? Door samen te gaan, konden ze hun marktpositie verstevigen en efficiënter werken.
3. Andere producten, andere markt
En dan de wild card: bedrijven uit een compleet andere hoek. Dit lijkt vergezocht, maar het kan verrassend goed werken. Denk aan een lokaal ICT-bedrijf dat verkocht wilde worden. Uiteindelijk vonden we een koper in een adviesbureau dat werkte met zzp’ers. Waarom? De locatie was perfect en de praktische ICT-kennis sloot naadloos aan op hun behoefte.
Een kwestie van tijd, maar o zo de moeite waard
Het vinden van de juiste koper via deze methode kost tijd en speurwerk. Maar het is elke keer weer fantastisch als het lukt. Door verder te kijken dan de geijkte paden, ontdekken we kansen die anderen laten liggen. En dát maakt mijn aanpak uniek.
Wil je weten welke verborgen kopers er voor jouw bedrijf zijn? Dan ben je bij mij aan het juiste adres. Samen zetten we de volgende stap in jouw ondernemersreis!
